至德钢业不锈钢无缝管销售渠道有哪些

 由于不锈钢无缝管产品具有规格品种多、生产技术较复杂的特点，因此各生产企业对附加值高的专用产品一般采取直销，而对通用的低端产品一般采取以中间商经销渠道为主、直销渠道为辅的销售模式。不锈钢无缝管生产企业在具体选择分销渠道模式时，一般根据自身的情况，选择不同的分销渠道模式。

  从市场角度看，分销渠道的长度结构为各种层级混合，分销渠道的宽度结构一般为选择性分销，个别情况有独家分销。-目前主要的几种分销渠道模式如下：

  1. 地区分公司+地区经销+配送中心的分销渠道组合。

  2. 直供大型用户+经销+合资控股公司联销的分销渠道组合。

  3. 直供大型用户+自建贸易子公司+合资控股公司经销+配送中心的分销渠道组合。

  4. 办事处+地区经销模式的分销渠道组合。

  5. 销售代表直销。

    对于浙江至德钢业有限公司不锈钢无缝管产品而言，选择高效的分销渠道对产品的销售是至关重要的，但不可否定，每一种分销渠道模式都不是十全十美的，从市场反映的情况来看，用户主要有三方面意见：一是用户购买不方便，有时不能及时购买到所需要的不锈钢无缝管；二是渠道结构过长，中间环节多，渠道终端的价格偏高：三是渠道成员之间的信息传递不快。伴随着用户购买中的问题，现在钢管行业下游用户在采购和需求方面发生以下变化：其一是为了降低成本，整合供应链，用户在兼并重组后，一般采取集团统一采购，增加每次采购批量，由此提高了议价能力；其二是大批原材料采购尽量采用招标方式，促使钢管生产厂家或商家互相竞争，降低价格，同时明确各种售后服务；其三是下游加工企业为了减少资金占用和降低市场风险，往往减少库存，实行按用定单组织生产和采购，这就要求钢管生产厂家和供应商必须及时供货。

   面对分销渠道中的问题，分析当前不锈钢无缝管采购和需求方面的新的变化，至德钢业需要未来不锈钢无缝管分销渠道的发展趋势。

   a. 分销渠道结构趋向扁平化

      越来越多的用户为了降低采购成本，希望减少中间环节，直接与生产厂家交流和沟通，缩短分销渠道的长度。

   b. 分销渠道成员关系向伙伴型关系转变

      为了做好终端用户服务和降低分销渠道风险，生产厂家要与分销渠道成员一起共同开拓市场必须与其建立密切的战略伙伴关系：而中间分销渠道成员和战略用户为了获得生产厂家的支持，加强了与厂家的联系和沟通，也有与生产厂家长期合作的愿望。

   c. 分销渠道控制转向以终端控制为中心，渠道管理重心下沉

      没有终端销售的渠道终究是没有最终实际意义的渠道，谁掌握终端，谁就把握了市场，赢在终端成为不锈钢无缝管生产厂家的共识，因此分销渠道控制的发展方向是通过服务终端用户而掌握终端。

   d. 多种分销渠道整合化趋势

     由于不同用户的需求差异，需要采用不同的分销渠道，而多种分销渠道必须整合，尽量减少渠道成员间的冲突，特别是避免恶意窜货现象的发生。

   e. 分销渠道服务高级化和多样化趋势

     因用户的要求越来越高，帮服务面越来越高：如技术咨询、送货上门等；服务的形式向多样化方向发展：如通过网站、用户培训、现场指导等方式为用户提供服务。

   f. 物流专业化趋势

    无缝钢管的整个物流成本较高，如何降低物流成本已成为企业竞争力的重要组成部分；同时，随着用户采购和需求方式的变化，如何将恰当的产品、在恰当的时间、用恰当的方式、在恰当的地点、送给恰当的客户，是保证销售顺利实现的关键。可以预期，在未来的几年内，无缝钢管分销渠道将由专业公司承担将成为事实。

   d. 分销渠道管理预算结算程度化趋势

    利用计算机和现代信息技术，将分销渠道管理水平进一步提高，可以实现与用户的计算机对接，方便用户采购和结算；同时通过计算机网络可以实现与终端用户和中间分销渠道成员的及时有效沟通。

   为此，产能扩大之后，至德钢业不锈钢无缝管需要在分销渠道进行更多的思考，在实际分销中做好终端服务工作，及时调整和改进分销渠道，并注意把握住以下几个方面：

   1. 减少中间一切，采取多种方式直销。至德钢业除坚持开展传统的直接上门直销、电话销售、现货终端销售外，还可以应用现代网络技术开展电子商务网络直销，另外，为了做好直销，至德钢业需要注意客户的满意度，以此提高自身品牌的忠诚度、知名度和美誉度。

   2. 针对目前分销渠道组织松散的问题，至德钢业可以与分销渠道成员建立长远的战略合作伙伴关系。企业可以通过相互的合作友谊，形成共同的经营理念，探索以利益为驱动，以资产为纽带，依法与渠道成员建立利益共同体。

   3. 做好终端用户的服务工作，提高对渠道终端的控制能力。至德钢业需要强调销售深入到各分销渠道的终端，定期联系和走访用户，随时了解用户需求。对中间分销渠道成员的服务给予奖励和考核，调动分销渠道成员做好服务工作和积极性。

   4. 利用网络技术，加强分销渠道成员之间信息交流。对此，至德钢业需要完善内部信息管理系统，使内部生产计划满足销售部门的要求。其次是建立与外部信息沟通和交流的平台，提供电子商务平台。

   5. 合理库存，建立现代物流系统。正如上述所说，物流成本是不锈钢无缝管企业成本的重要组成部分，为此，企业需要建立现代物流系统，着重降低物流成本，这里比较快捷的方式的采用第三方物流，保证原材料的合理库存和及时供应，保证产品销售服务中的物流服务，保证企业自身供应链的高效运作。