单台不锈钢无缝管生产设备产品定价销售策略

   单台设备是指以一台或多台同一种变形设备为主的特殊不锈钢无缝管生产设备机组。如以一台穿孔机为主变形工序，配以冷拔机等设备生产不锈钢管的机组等。太重集团的单台设备应以大型、难加工、需要特殊设计手段、特殊加工工艺才能生产制造的设备为主。具体产品为：

    1．轧辊直径大于1米的大型穿孔机：这类设备的重．量很大，单支轧辊就有几十吨重，机架更是上百吨重，一般的厂家生产该类设备不具备条件，有加工能力的厂家又不具备设计能力，冈此太重集团要在这方面多作工作。这一市场的潜力较大，每年能为集团创造近亿元的产值。

    2．热皮尔格轧管机：这类设备的技术已显落后，但生产直径大于600毫米以上的不锈钢管只有这种设备较适合，如何在这类设备的原有基础上开发他的新用途是突破点．太重集团近期在这方面作了很多研究，使其在原有功能上经改进轧辊孔形后可轧制棒材，解决了其利用效率低，适应范围窄的问题，使老机型有了新用途，拥有了一定的市场份额。

    3、特殊结构的大型定径机；要对直径大于600毫米的不锈钢坯管进行定径，现有的定径机结构形式已无法实现，采用特殊设计手段结合独特的加工工艺生产的大型三辊定径机解决了这一难题．太重集团为某公司设计制造的直径720毫米不锈钢管定径机已制造完毕，近期将交付用户调试使用。太重集团应该利用这次机会，争取尽早完成工业实验，总结改善后，争取更多的订单。

    从上述分析可以看出，太重集团的不锈钢无缝管生产设备单台设备方面，一定要以新、特、大、奇为立足点，结合自身的技术、设备、加工工艺等综合实力，避开竞争对手都有能力进入的通用低端设备市场，扬长避短，这样才能在占领市场的同时不伤害自己的利益；低水平的价格竞争不利于太重集团这种大公司的长远发展。太重集团不锈钢无缝管生产设备的产品策略应该是；成套设备以技术起点高、科技含量大、设备技术先进、控制水平一流为目标：单台设备要以新、特、大、奇为立足点。当然，具体的产品还要以用户的最终技术要求为设计生产依据。

    现代企业竞争，已不再单纯是商品和服务的竞争，企业品牌和企业形象的竞争正在起着越来越季要的作用。有了信誉卓著的品牌，就等于有了市场竞争力，就意味着在市场上占有一席之地。品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是籍以辩认某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。菲利普·科特勒将品牌所表达的意义分为六层：属性、利益、价值、文化、个性、使用。用户感兴趣的是品牌的利益而不是属性，一个品牌最持久的含义是它的价值、文化和个性，它们确定了品牌的基础。在用户眼中，品牌代表的是货真价实和满意的保汪，同时也是个人品牌价值和社交性品牌价值的体现。一个好的品牌是公司的巨大资产，无形财富和竞争法宝，对企业有重要意义，有助于企业将自己的产品与竞争者的产品区分开来，有助于产品销售和占领市场，有助于培养用户对品牌的忠诚，有助于开发新产品，节约新产品投入市场的成本。扎扎实实抓好企业形象，是创造良好市场环境的重要举措。企业形象在企业发展中的作用举足轻重．良好的企业形象，有利于企业获得良好的市场环境，促进营销活动的开展。太重集团无缝钢管生产设备的品牌策略应作好以下几方面工作：

    1．品牌的宣传和保护：品牌不是与生俱来的，而是多种因素综合作用、多年努力渐次积累的结果，品牌的成长过程是企业实力不断壮大的过程，同时又是品牌宣传逐步升温的过程。太重集团近几年十分注重品牌培育，"TZ一牌油膜轴承已获国家名牌称号；今年“TZ"牌大型起重机正在申请国家名牌。太重集团不锈钢无缝管生产设备在国内用户的心目中信誉很好，今后要努力利用"TZ一的品牌优势，塑造中国自己的不锈钢无缝管生产设备品牌，真正作到能与德国“MEER片品牌争高低，摆脱与低端竞争对手打价格战的尴尬局面。在品牌培育的过程中，还要不断保护自己的品牌，一旦发现有侵权行为，要运用法律手段保护自己．最近几年，个别竞争对手利用“擦边球竹打着太重集团的名义进入不锈钢无缝管生产设备市场，已对太重集团不锈钢无缝管生产设备品牌造成不利影响．太重集团应教育员工增强法律意识和自我保护意识，自觉与侵权行为作斗争。

    2．技术进步是品牌战略的源泉：技术进步有两层基本含义：一是产品技术创新，二是设备的技术改造。在产品的技术创新方面，太重在无缝钢管生产设备设计上一定要注重采用当今世界的先进技术，在消化吸收的基础上，充分利用各种资源开发具有自主知识产权的高新技术产品，以此增加品牌的实力和_含金量一，赢得用户青睐。在设备的技术改造方面，太重要加大技改投入力度，在现有基础上尽可能购置一些发达国家生产的先进数控大型设备，使不锈钢无缝管生产设备的制造装备水平在行业内领先，为品牌战略提供硬件动力。

    3．人才是品牌战略的保证：市场竞争说到底是人才的竞争，金字招牌还需要能人来塑造．太重在近几年来人力弘扬“尊重知识、尊重人才、尊重创造、尊重劳动一的观念，遵循“能者上、平者让、庸者下打的用人原则，实行竞争上岗、末位淘汰制度．与国内著名大学合作，建立人才培训和交流机制，启动引智“借脑一工程，聘请国内外专家来公司工作．这些都有利的保障了太重无缝钢管生产设备的曲牌策略的实施。但是，尽管如此近几年太重集团还是出现了骨干人才流失的现象，因此除了上述措施外，以后在留人机制上还需下工夫；企业如何吸引留住技术人才是当前国有企业普遍急需解决的问题。笔者认为，让关键人才持有企业股份、薪酬引入股票期权激励机制，是提高技术人员的工作积极性和解决“为谁干刀问题的有效方法。

    4．用质量支撑品牌．质量是企业的生命；太重集团早在1 981年就开始推行全面质量管理，1997年通过了质量管理体系认证；通过加强对产品实物质量的监督控制以及强化质量考核和激励等措施，不断提高员工质量意识，规范质量管理行为；针对生产制造过程和用户质量反馈信息，制定质量改进计划并实施。这些举措强有力的支撑着太重的品牌。近几年，由于太重的经济总量不断扩大，内部生产能力己无法满足需要，大量的产品在合作单位外协制造，这给质量控制带来难题，加强内部控制的同时搞好外协配套件的生产质量是今后的重点工作；挑选质量控制手段完备，质量意识强的合作伙伴，选派强有力的质量监制人员对外协产品进行质量监督是达到这一目的的直接办法。通过合作与交流，使合作伙伴真正认识到只有共同努力一起维护产品品牌才是大家共同发展的根本动力，是解决这一难题的最终途径。