不锈钢无缝管产业快速发展带动无缝钢管生产设备制造业的市场繁荣

   在国民经济迅猛发展的今天，不锈钢无缝管产业的快速发展带动了无缝钢管生产设备制造业的市场繁荣；但这种繁荣不会持续太久，这给太重集团的无缝钢管生产设备市场营销带来机遇和挑战。本文结合一些相关的数据和资料，运用了定量和定性的分析方法，进行了较为详细的产业形势分析、环境分析、市场预测分析、市场细分和市场定位，最终制定了一套比较科学和切合实际的无缝钢管生产设备市场营销组合策略。

    本文所作的探索性研究取得的创新性成果如下：

    1．通过不锈钢无缝管产业和无缝钢管生产设备行业发展情况的介绍和太重集团环境分析，得出了太重集团应充分利用自身优势实行差异化的市场营销战略。

    2．通过对收集到的数据进行加工整理，得到了一些本文分析所需的数据和结论。以这些信息为基础，通过定量比较把不锈钢无缝管生产设备市场细分为四类。通过分析提出了太重集团无缝钢管生产设备的目标市场，并确定了成套设备高端市场定位，单台设备一般市场定位，明确了市场营销工作的重点。

   3．制定出了太重集团无缝钢管生产设备市场的营销组合策略．在产品策略、定价策略、促销策略上都提出了比较具体、可行的措施，有一定的现实意义，同时对市场进行了初步探讨。

    由于本人的知识面和能力有限，只是通过本文提出了一些自己的观点和看法。虽然在成文的这一年当中，本人结合自己的工作已将一部分结论运用于市场营销工作中并取得较好效果，但随着无缝钢管生产设备市场的不断变换，得出的结论还需通过实际工作进行检验和修正，同时对市场国际化问题还有待进一步分析研究，也希望对该问题感必趣的同仁发表意见、提出自己的观点。市场是一个极其庞大而复杂的整体，在商品生产条件下，任何个人和团体都是一定商品的购买者，因而都是整个市场的组成部分。对任何一个企业来说，绝不可能提供足以满足整个市场所有用户与消费者需要的产品。为了使企业充分利用自己有限的资源，必须对其市场面加以适当的限定，从整体市场中划分出最适合本企业经营的市场范围。这个市场范围就是目标市场，选择目标市场前提和基础就是市场细分。

    根据至德钢业不锈钢无缝管质量好、信誉佳、技术力量强、可适应小批量多批次生产的特点，至德钢业在石油、石化和高压锅炉管行业更容易满足用户对不锈钢无缝管的需要。由于无缝钢管企业需要追求规模效应，除原材料供应外，产能的充分发挥是降低成本的最有效手段。为此，至德钢业继续主力开发小口径、薄壁、高合金比为特色的无缝钢管。以优势产品积聚予发展广阔的石油天然气、高压或超高压锅炉行业，并注意积聚于这些项业的重点客户，积聚于重点品种的需求。至德钢业还没有国内不锈钢无缝管的话语权，只能积聚企业的优势资源，取得局部的竞争优势。此外，现场组织的精益生产、设备稳定以及物流的畅通也是直接影响规模效益的发挥。