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至德钢业不锈钢无缝管促销策略有哪些

来源:至德钢业 日期:2020-03-17 15:05:18 人气:1403

   促销是市场营销活动中最复杂、最富有挑战性的活动,当前,企业常用的促销方法有人员推销、销售促进、广告和公共关系四大类,无缝钢管属于工业产品,其主要客户表现出工业生产资料的典型特点,购买集中、一次购买量大、专化化采购、并且采购过程比较复杂且采购参与人较多等特点。所以,这些促销方法的运用又表现出其行业特点。在人员推销方面,在产能扩大以后,浙江至德钢业有限公司不锈钢无缝管产品更加需要一支富有实践攻关能力的营销队伍,而且单兵作战的能力要求很强。不锈钢无缝管的客户不可能象生活用品零售那样呈现出客户的多元化,所以,对于每一个客户,对于客户每一次购买行为,至德钢业不锈钢无缝管的营销人员都要具有把握市场机会的能力。在内部机制上面,至德钢业需要运用不同的销售激励模式,可以借鉴的薪酬激励方式主要有:一是实行买断制销售,即对企业销售人员设定内部结算价,由销售人员承担销售过程中的货款风险和售后服务职能,同时确定市场指导价,至于销售人员具体按什么市场价格销售,由销售人员自己决定;二是实行底薪加提成的薪酬方式,即对销售人员设定底薪,保证销售人员的基本收入,至于销售提成,需要根据其实际销售业绩和货款回收情况而定;三是固定薪酬制度,这种方式比较适应新进推销人员,由于无缝钢管的市场开发不可能短期内反映,为了培养具有潜质的销售人员,留住企业未来销售人才,需要保证新进销售人员的薪资。此外,开展内部的销售竞赛、对骨干销售人员尝试长期的股权激励方式,都是推销人员的激励方式。


    销售促进是营销活动的一个关键因素。如果广告提供了购买的理由,而销售促进则提供了购买的刺激。销售促进的工具有:消费者促销(样品、优惠券、现金返回、价格减价、赠品、奖金、光顾奖励、免费试用、产品保证、产品陈列和示范)。交易促销(购买折让、广告和展示折让、免费产品)等。对于不锈钢无缝管而言,虽然不可能象生活消费品一样广泛运用销售促进的方法,但如果认真思考的话,还是有许多值得探索的销售促进方法。其一是价格折扣的灵活运用,至德钢业不锈钢无缝管可以针对具体情况对不同的客户实施数量折扣、时间折扣、付款折扣、搭配提货折扣等多种价格折扣。其二是返利政策的运用,返利是把双刃剑,如果运用得当可以起到激励经销商的作用,可一旦用不好,其效果就恰恰相反,成为经销商短期行为的诱发剂,但不管如何,返利始终是一种不可忽视的促销手段。其三是产品保证方法的运用,产品质量是客户忠诚度的基础,由于至德钢业不锈钢无缝管的客户对产品质量比较敏感,销售过程的产品保证显得更加重要,此外,为了消除客户对产品质量的顾虑,让客户了解至德钢业不锈钢无缝管的生产设备、技术开发、现场管理等情况,也是促进销售的有效方法。其四是研制具有至德钢业不锈钢无缝管个性特点的各种赠品,可以是打火机、皮件、钢笔等小赠品,这些必需具有高品质和个性化的特点,至德钢业可以做到我们的销售人员每一次都不是空手与客户接触,每一次都能给客户小的见面礼品,每一次都让客户感受到至德钢业对客户的关怀和价值,这些赠品不需要大多的价值,但却体现至德钢业不锈钢无缝管的销售文化。


    不锈钢无缝管的广告促销具有显著的行业特征,报纸、电视、电台这些大众媒体对专业化很浓的无缝钢管显然不能表现出相应的广告价值,相反,专业化杂志的广告效果更加具有针对性。除此以外,针对至德钢业的广告,积极开展电子商务,不仅是有效的一种营销方法,也是高效的广告宣传途径。当前,至德钢业已经有了自己的门户网站,在对外宣传方面已经作了许多尝试,但至德钢业可以进一步探索电子商务在客户管理方面的应用,包括公司信息的及时更新、客户在线咨询和服务、网上销售和原材料网上采购等,我们可以预见,网络广告和电子商务,将会成至德钢业不锈钢无缝管开拓市场、特别是国际市场的有效途径。


    浙江至德钢业有限公司始终坚持为社会创造更多财富,为员工创造和谐生活,为用户创造更高价值,以“制造精品、专业经营、全球定位”为发展理念,正业正定,精进不懈。至德钢业始终坚持人才第一的战略,坚信人才是公司最大的资源,创新人才开发机制,为每个至德钢业不锈钢无缝管项目员工创造展现才能的舞台和机缘,不断学习、思考、创新、实践,提升公司核心竞争能力。至德钢业始终坚持专注钢管研究开发,坚持产销研一体化,坚信专业成就品质,走“专、精、特”发展之路,打造精品,创造新品,诚信经营,成为全球石油、电力、煤炭、化工等行业优秀供应商,并不遗余力为各界用户提供全面周到的优质服务。至德钢业始终坚持“持续、和谐、共赢”的经营理念。老实做人,认真做事,以“高尚品格、正确思维、勤于学习、不亚于任何人的努力”的经营哲学为指导,境由心生,事由人成,共同成长,共创价值,共享发展。这些都是至德钢业企业文化的组成部分,在激烈的市场竞争中,至德钢业要将文化作为促销的手段,积极与政府、员工、客户、供应商、社团等公众建立良好的公共关系,树立公司良好的企业形象。


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