浙江不锈钢无缝管生产厂家竞争能力分析及市场定位

 目前，浙江不锈钢无缝管生产厂家属于民营企业，主要生产小口径、薄壁，高合金为特色的无缝钢管。2012年的实际产销量达20万吨，其三年后的规划目标是实现不锈钢无缝管80万吨，焊管（中口径管线管）20万吨。尽管这样，不锈钢无缝管市场竞争地位不能算是市场领导者，也够不上称是市场挑战者，从其市场占有率和对整个国内钢管市场的影响力而言，浙江不锈钢无缝管企业只是扮演一个市场跟随者的角色，还只能算是民营钢管企业里的典型代表。五力分析模型是迈克尔·波特于80年代初提出，对企业战略制定产生了全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：  供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。

    大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略’其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。目前在浙江周边地区有大量不锈钢无缝管生产企业，其中宝钢属于国内水平最高的一流无缝钢管企业，公司在各方面与之无法相比。公司主要的竞争对手是江苏和安徽等周边实力较强的不锈钢无缝管企业，包括无锡西姆莱斯、江苏振达、安徽天大、江苏诚德和江阴钢管等民营企业。这里就企业性质、生产规模、原料供应方式、机组装备水平、主要品种、钢种、规格、产品开发能力、成本、品牌、发展优势及限制因素等方面，建立大口径不锈钢无缝管与竞争对手企业进行综合竞争力分析模型，并由企业的高层管理者进行逐项分析。

    产品定位策略足指企业对经营的产品赋予某些特色使产品在用户中树立某种特定的形象，以满足消费者某种需求和偏爱的心理意向和行为方式。基于当前的形势，浙江不锈钢无缝管生产企业顺应淘汰小口径落后装备的发展趋势，在做精做强现有小口径油管及合金高压锅炉管的优势产品基础上，适当扩大产品规格和种类，成为一定规模效应下的专业化无缝钢管企业。产品结构调整努力方向应注意以下几方面：油井管产品从单一油管，扩大到油管、套管和钻杆。高压锅炉管从冷拔小口径合金管，扩大到中小口径热轧、冷拔、冷轧的优质碳结管、合金管及不锈管。充分利用拥有高压锅炉管生产的优势，将高压管扩大到高压化肥管及石化用管。增加中厚壁热轧不锈钢无缝管品种，如液压支柱管、合金结构管等。